近日，蓝月亮集团发布2026年中期业绩报告。财报显示，报告期内集团实现收益28.83亿港元，盈利能力显著修复，期内亏损同比大幅收窄55.8%至1.92亿港元。上半年毛利为16.46亿港元，毛利率基本维持稳定。蓝月亮减亏的核心驱动力来自于销售及分销开支结构的战略性优化。
蓝月亮销售及分销开支由19.10亿港元降至15.57亿港元，同比减少18.5%，其中推广开支由9.96亿港元降至6.43亿港元(降幅约35%)，广告开支则从1.29亿港元增至1.95亿港元。
换言之，公司并非简单“砍营销”，而是把资源从低效流量，重新分配到品牌自播、货架电商与重点单品推广上。
此前，蓝月亮通过在大促和达人直播上的战略性投入，成功夯实了多电商平台的头部家清品牌地位。随着前期投入进入回报期，2026年上半年，蓝月亮全面强化内生渠道建设。一方面，建立起约20个覆盖宝妈、快洗、除菌等细分场景的品牌自播账号，依托官方矩阵直面用户，大幅提升费用ROI；另一方面，加码货架电商并深化全渠道布局。
2026年3月，京东超市与蓝月亮签订战略合作协议，双方围绕产品运营、全渠道布局、绿色可持续发展、营销与品牌共建四大方向深度合作，目标三年内实现京东渠道销售额50亿元。
更值得注意的是产品端。蓝月亮持续推进产品技术迭代。作为“浓缩+”战略的核心载体，至尊生物科技洗衣液活性物浓度达47%，约是国标标准的3倍。与此同时，内衣专用、除菌去味、运动型等功能性洗衣液品类相继落地，全面匹配消费者对安全、洁净、健康的新需求。
从行业层面看，中国日化快消品行业正延续从价格驱动向质量驱动转型的结构性趋势。尚普咨询集团发布的《2026中国生态家清行业白皮书》指出，2026年的中国生态家清行业已进入深度转型期。品牌竞争的核心不再局限于单一的去污力，而是围绕“安全、洁净、香氛”构建的完整价值体系。
九德定位咨询公司创始人徐雄俊指出，当前中国家清行业已步入存量竞争阶段，核心逻辑正从低价走量转向质量驱动。消费者愈发看重产品的真实功效与安全健康属性，对传统营销概念的信任度降低，这要求企业加大原料配方及产品安全、实效升级方面的研发投入，高品质、细分化的新型产品则成为主要的增量机会。
“增长逻辑上，行业正从单纯追求流量向费用优化、高端品类切换及品类创新转变。蓝月亮精简低效投入，将资源聚焦于研发与用户口碑建设，正是这一行业趋势的典型注脚。”徐雄俊称。
(文中观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎。)
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